Adakah cara agar konsumen mau membeli barang yang mahal dari produk kita?
Sewaktu iPhone 8 muncul, dibarengi dengan rilisnya iPhone X, yang notabene desain yang lebih elegan, spesifikasi lebih tinggi dan lebih banyak perubahan. Saya sempat heran, mengapa Apple meluncurkan dua seri produk sekaligus? Padahal biasanya dalam setahun mereka hanya mendapatkan satu seri produk.
Contoh, tahun 2015 Apple hanya meluncurkan iPhone 6 (dan 6s setengah tahun setelahnya), tahun 2016 iPhone 7 muncul. Tetapi, tahun 2017 Apple meluncurkan iPhone 8 dan iPhone X. Yang terpikirkan di kepala saya saat itu adalah, apakah mereka sengaja mematikan pasaran produk mereka sendiri? iPhone 8?
Ternyata tanpa Saya sadari model pemasaran seperti ini sudah kerap saya lihat di tempat-tempat seperti Mall hingga bisnis kuliner. dimana kita tanpa sadar sengaja untuk “dijebak” membeli barang yang lebih mahal dari yang kita inginkan. Ini adalah trik yang disebut dengan…
“Decoy Effect”.
Secara sederhana cara kerjanya seperti ini:
Apabila Anda datang ke sebuah toko es krim premium kemudian Anda mendapatkan sebuah es krim dengan 1 scope seharga Rp 30.000 dan es krim dengan 3 scope seharga Rp. 70.000. Maka kira² yang mana yang akan Anda pilih?
Dari hasil eksperimen yang telah dilakukan pada channel National Geographymenyatakan bahwa kebanyakan di konsumen akan membeli es krim dengan harga Rp 30.000.
Hal ini disebabkan karena margin antara pilihan pertama dan kedua sangat jauh sehingga customer memutuskan untuk membeli barang yang termurah. Lalu gimana caranya supaya es krim dengan 3 rasa tersebut laku di pasaran?
Di sinilah decoy effect digunakan. Yang perlu Anda lakukan supaya es krim dengan 3 rasa tersebut itu laku, ialah membuat penengah diantara kedua es krim tersebut.
Pada kasus ini anda cukup memberikan menu pilihan es krim dua rasa, dan disini yang terpenting ialah “harga” jual yang dibuat tipis margin-nya dengan harga es krim 3 rasa.
Ajaibnya, hal tersebut menjadikan bahwa es krim dengan tiga rasa tidak lagi terasa mahal.
Sedikit berbeda dengan iPhone X, di mana masih banyak calon customer yang merasa bahwa iPhone X memang mahal tetapi untuk sebagian orang yang memiliki uang merasa…
Dibanding membeli iPhone 8 lebih baik sekalian saja membeli iPhone X
No comments:
Post a Comment